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触屏版TFC论坛飞流CMO李勍：发行关键是洞悉用户需求
发表时间：2015-09-16近日， 第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展隆重举办。在此期间举办的高层论坛上，飞流(FL Mobile)CMO李勍与37手游等多名业内高层，围绕“这一年你过得舒坦吗?”展开主题讨论，并表示发行和运营的关键是洞悉、迎合用户需求。
据TalkingData发布的《2015年上半年移动游戏行业报告》显示，移动游戏行业收入规模在上半年超过了250亿人民币，但增速趋于放缓。人口红利趋于饱和，用户对游戏细分化选择更加凸显。趋向成熟化的市场，对发行是一把双刃剑。一方是对用户需求更加清晰，另一面则是掌握用户的平台级厂商占据了大部分市场份额，挤压中小型发行商的生存空间。
对此，李勍表示，面对进入成熟期的手游市场，飞流在过去一年里以精细化运营为服务核心，在产品、营销、渠道发行、运营等方面都在总结成功的关键因素——用户需求，并期望藉此来为未来的更好发展坚定目标和方向。
面对手游市场产品品类的细分、用户喜好的成熟，手游中重度趋势越来越凸显的现状，飞流通过精细化运营，精准把控用户需求和市场趋势，发行的多款精品中重度手游均在市场上取得了不错的成绩。例如《攻城掠地》这一在细分领域相对属于小众的SLG手游，在连续运营超18个月后，收入仍在不断上涨。优良的产品品质、强大的发行实力、丰富的跨界营销经验、持续稳定的运营在产品成功中缺一不可。
同时，针对更广阔的海外市场，飞流致力于通过高质量的“本地化优化”来抢占市场，而这一举措的核心仍是用户需求。在《神魔大陆》(韩国)、《苍翼默示录：战火重燃》(台港澳)等上线前，飞流均与研发商合作对产品进行了精益求精的本地化优化，更好地促使产品在当地市场多个主流平台上都长期占据排行榜的前列。未来，伴随着《梦三国》MOBA、《苍穹变》等产品在韩国的推出，飞流将在原有丰富的经验基础上，联合研发商对产品进行多方面的本地化优化，助力飞流全球化布局的进一步突破。
IP已经成为时下手游行业的热门话题，甚至业界很多人认为IP应该成为产品的标配。对此，李勍表示，IP的核心是受众，受众的代入感才是IP的目的。对此，飞流在近年加大了强IP的储备，并与SNK PLAYMORE、宇峻奥汀、中华网龙、百度文学等达成IP合作，取得了《侍魂6》、《三国群英传》、《吞食天地》等IP手游授权，为未来产品线的丰厚奠定了基础。而针对这些IP产品，飞流除了在产品优化上注重忠于原著与用户体验两方面外，还将会与更多不同领域的合作伙伴展开战略合作，通过以IP为主线的共同创利，赢得一加一大于二的效果。
在论坛最后，李勍建议小型手游开发商，应该针对用户需求，对产品进行创新，以提升用户娱乐的品质为开发核心。而满足用户需求，提升用户体验也是飞流挑选产品的重要因素。相信在以用户为本的核心理念指导下，飞流将在未来为全球用户带来更多的精品手游，让用户享受更多的游戏乐趣。
