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触屏版烧钱大战卷土重来 游戏营销中如何以小搏大？
发表时间：2014-12-19
上周末，一篇名为《对不起，我只过1%的生活》的组图在微博、微信朋友圈迅速蹿红，短短一天，两大社交网络均被刷屏。同时，这次事件营销中植入的应用“快看漫画”则冲至 App Store 中国区免费榜第一位，这些足以说明这个加入了梦想与鸡汤的故事有多动听。而这类带有明显品牌特性的故事隐约透露着市场营销可能出现的新趋势。
几乎每一个成功的品牌背后都有一个精彩的故事，品牌故事的最终目的是为了传播，而微博、微信等社交网络的崛起逐渐改变了用户的阅读习惯，他们不再满足于被动的信息接收方式，对于“互动”与“分享”的渴望在一定程度上加速了信息的传播。如何利用有趣的内容吸引用户自发参与品牌内容传播成为很多市场营销人员关注的焦点。通过趣味内容实现品牌或产品曝光，进一步通过互动的方式体现品牌特性以吸引用户参与，在这一方面游戏行业似乎深谙其道。
众所周知，如今移动游戏领域的创业门槛越来越高，但由于跟风抄袭成本低，导致研发、营销鲜少创新。强IP吸引老玩家、明星跨界代言、大手笔“包场式”广告轰炸等端游时代的营销套路在手游市场同样发挥到极致，不可否认此类做法确实能在短时间内引爆游戏热度，产生巨大的传播效应。但很多时候，我们只猜中了开头，却没有猜到结尾，有些游戏在上线之初一波强势的推广周期过后排名迅速滑落，甚至销声匿迹。相反，一些体现品牌或产品特性的互动营销却经常被朋友圈刷屏。例如，上线迄今始终位于 App Store 中国区畅销排行前五名的《三国之刃》在iOS版本公测之初曾推出名为“是英雄就坚持30s”的H5小游戏，在内容选题上就选择了游戏本身的重点系统——名将，与“三国”品牌调性一致。玩法类似《别踩白块儿》，当玩家踩错方块导致游戏结束时，界面将出现“杀敌人数”可立即分享至朋友圈。适中的游戏难度与紧张感增加了玩家的参与兴趣，有助于提升参与者对《三国之刃》游戏本身的期待感，不失为一次巧妙的品牌及产品露出。
此外，在泛娱乐化的大趋势下，游戏产业链不断延伸，跨界整合多领域用户也成了营销推广绕不开的话题。例如，动漫/漫画和游戏由于受众高度重合等因素而具备了极强的结合性，根据知名动漫/漫画改编的游戏不胜枚举。反之，也有不少游戏巧妙利用漫画的娱乐性为产品宣传造势，延续游戏的大热。譬如，龙图游戏的《守护之光》近日宣布与知名动漫网站“动漫之家”合作，将推出游戏同名漫画；飞鱼科技的《囧西游》结合时事热点原创的搞笑四格漫画也在很多动漫网站上受到追捧。这种相互借力的关系能将彼此拥有的粉丝群体互相转化，且有效用户转化率更高，这不就是营销的最终目的所在吗？
随着越来越多的端游大厂涉足手游市场，一大波“烧钱大战”卷土重来。成功难以复制，面对如此强势的营销策略，跟风或抄袭绝非上策。在这场博弈中，中小游戏开发商更应思考如何出奇制胜、以小搏大。
