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豌豆荚王俊煜:本质上科技公司间不存在壁垒
发表时间:2014-11-04

 

豌豆荚王俊煜:本质上科技公司间不存在壁垒

       在百度、腾讯等巨头挺进手机应用市场之时,豌豆荚正在朝“下一代搜索”方向演进。 
  
  《财经天下》周刊=EW
 
  王俊煜=WJY
 
  EW:豌豆荚最近发布了“豌豆荚视频搜索”,豌豆荚最终会变成什么产品?
 
  WJY:一开始,用户是把我们当成手机助手,2012年把我们当成搜索应用的地方,我们基本上两年才能思维转一次,然后我们现在是移动内容搜索。我们现在把移动内容搜索内容这一块分成几个不同的产品往外推,现在视频是第一个。我们这个团队也不是特别大,所以从把产品做好的角度来讲,不会那么着急的去把其他门类加进来。
 
  EW:你在这两年之中,怎么扭转用户的想法,有没有一个规划?
 
  WJY:我觉得本质上来讲用户不会听你教育的,需要他们觉得这个工具能帮助解决问题。我觉得我们要做的还是需要通过移动应用内搜索找出问题,做出好的产品。我们告诉用户我们这里有很全的剧集,每个剧集都可以播放,而不是纯去做一个教育的工作,这是一个核心。
 
  EW: 360现在也已经做了豌豆荚应用内搜索类似的产品,你的壁垒是什么,是先发优势吗?
 
  WJY:我们没有打算在抄袭和被抄袭之中做什么壁垒,我觉得科技公司之间本质上不存在壁垒,任何一家公司都不存在壁垒,360本身也不存在壁垒,360存在什么壁垒?
 
  EW:有人更愿意投入推广资源,虽然比你们做得晚,但也很有可能后来者居上,你怎么看?
 
  WJY:我不觉得在这件事上推广是核心,而且我们也在做推广。核心还是技术,虽然别人可以抄,但抄的也只是我们现在发布出去的东西,当然这个差距很有可能变短,比如仅仅变成几个月的差距,不过这也是我们有的一点优势,用户也会因此认可我们。
 
  EW:有人认为,你们是因为大公司入驻应用分发这个行业被迫转型,是这样吗?
 
  WJY:当然不是。我经常拿出当年给李开复写的PPT,当时既没有说我们要做手机分发平台,也没有说我们要做应用内搜索,我们就是直接说“用户可以通过豌豆荚发现内容”,这句话表达的就是我们对“搜索”的定义。我挺自豪的一点在于,豌豆荚每一步都是蛮坚定地往既定目标走的。第一个阶段做好搜索,第二个阶段把它挪到手机上去,然后覆盖到应用上,第三个阶段分门别类进行应用内搜索。在外界看来是一个所谓的转型,或是一个新的定位,但实际上是一个长期的规划。
 
  EW:也有一些评论说豌豆荚缺渠道、缺钱、缺技术,所以才在这时候想做一个新的方向?
 
  WJY:这个逻辑是不对的,应该说:做应用内搜索更需要钱和技术。渠道方面,豌豆荚自己就是一个渠道,渠道往后会越来越重要,我们也是一个很强的渠道,说强的原因本质在于产品有吸引力,不是通过买卖流量过来的。说到花钱,品牌是花钱可以买得到的,但是口碑买不到,况且同类型相比,我们也花不了多少钱。技术方面我们今天差不多是一个400人的公司,过半是工程师,不论比能力还是技术,都不比大公司缺。
 
  EW:做了应用搜索之后,你们的竞争对手会不会有所应对?
 
  WJY:从产品上面来讲,我们还是蛮自信的,我们做的很多事情是我们去定义这个市场,所以我们内部一直不会定义对手。
 
  EW:豌豆荚现在的竞争对手可能是91和360,但是以后的竞争对手可能会是Google或者是百度,可以这样讲吗?
 
  WJY:不可以这样讲,我们之前的竞争对手也不会把它看成是91和360。举个特别直接的例子,豌豆荚的应用搜索里面有大量91和360的数据,我们也不断给91和360带流量去。
 
  EW:现在的竞争对手是在应用商店里,以后可能会在搜索里?
 
  WJY:今天的搜索是网页搜索,但是我们选择的不是网页搜索,包括360,包括百度,包括神马他们都是游览器上的搜索,但是现在网民把大概12%到13%的时间花在浏览器里面,我们需要做的是剩下的80%多,而不是跟百度、神马、360争。我也不把它们定位成百度、神马、360。
 
  EW:Google现在也在做应用内搜索,你怎么看豌豆荚与谷歌(555.22, -3.86, -0.69%)之间的异同?
 
  WJY:我认为Google走的比它们好,但是Google今天的搜索还是以网页为基础的,但是手机上面没有人用网页。Google能看得更透,它确实也在推进同样的事情。但Google一上来就是包罗万象的,依我来看,我觉得没有哪一个门类做得特别好。
 
  EW:能举个例子吗,Google做的哪一个是你们觉得你们可能现在不会做?
 
  WJY:比如Google的搜索收入了YELP,是美国的大众点评,这块来讲,我们短期内不会做,因为它不是一种“内容”,除非其中会出现了很多视频,或者其他的一些“内容”。而且它们应该接了Uber,但我觉得相当长一段时间人们不会去豌豆荚搜打车,所以我们现在没有做。我们还是基于内容为主,从内容方向上把它做深。我们能做得更好,比如视频上面我们搜索门类就比Google大多了,Google在视频上面,我印象当中还是以YouTube为主,包括即使搜索一些应用,基本上也没有做到直达消费,现在整个搜索体验其实还是一个老的搜索体验,这个上面来讲,我觉得我们做的这样一个门类,视频也好,应用游戏本身也好,我们还是比通用的搜索引擎好很多。
 
  EW:跟其他同行相比,豌豆荚优势在哪儿?劣势在那儿?
 
  WJY:优势我们还是强产品的公司,本身来讲,看各个公司的产品设计,基本上还是跟随我们去走,我们得把这个优势用好。没有近期的例子,多数都是我面试的时候,经常听他们说,老板的要求是“照着豌豆荚做”。劣势上倒真没有想到特别多的劣势,如果说渠道的话,别人花的钱比一亿美元更多,(豌豆荚账户有一亿美元),那确实是一个劣势。在技术上面,我不觉得有太多的区别。
 
  EW:360出智键硬件,你们有没有想过?
 
  WJY:没有。从它直接服务用户来讲,我并不觉得它比软件更好,智键它很多时候其实是一个渠道产品,是抢入口的产品,但是我们的思路不在抢入口上,这样的产品自然就被排除掉了,这就是一个思路的区别。
 
  EW:可是你给李开复写PPT的时候就是要做入口。
 
  WJY:其实原话不是入口,原话是第一选择,当然它最后的结果是个入口。但是这个入口并不是因为我占据了更多的路才形成的,而是这个地方好,大家都进来。我们说的结果是这个地方有意思,这个地方的内容丰富,这个地方的内容准确,你能够直接访问到,用户先来这儿才会去别的地方,这个地方的入口是作为一个结果存在的。
 
  EW:豌豆荚现在怎么看赚钱这件事?
 
  WJY:讲两个时间点,豌豆荚自己是在2009年成立的,我们的第一份广告收入是在2011年年底才有。谷歌是1998年成立的,谷歌的广告是2001年才有。我们今天在全球是第一个把“应用内搜索”这个技术给产品化的公司,而且是已经有用户在大规模地使用,这其实也是小半年前的事情。这中间还要隔很多步,我们今天第一个是把它产品化,到用户大规模地使用这之间,按我们推算还要有一万年,但是我们希望把这个时间缩短一点点。在一万年过去以后,大家对这种模式,特别是应用开发者对这种模式相对来讲比较熟悉,我们才有可能去想在这上面找一个更可持续的商业模式。
 
  这其实也是我们为什么在今年年初完成了这么大的一笔融资的原因,我们豌豆荚整体的花费非常少,融资这么大,某种程度上希望在未来一段时间里非常专注怎么样把“移动内容搜索”这个事情做好,先把这个事情做好,而不是过早的需要特别担心我们的“移动内容搜索”这个事情怎么样去创造营收。
 
  EW:投资人给你带来的最大利益是什么?
 
  WJY:软银我们合作的时间并不是特别长。创新工场,DCM分别是我们的天使轮和A轮。创新工场基本上我们几个创始人都是他们手把手教我们,包括早期怎么找产品跟市场的一些点,一些经验,比方说第一年应该发展得多快。然后DCM,像58、唯品会等都是他投的,他投我们的时候,我们大概是四五十人的团队,然后产品已经有数百万的用户,但是还没有开始赚钱,也基本没有除了产品和研发以外任何的职能,他把我们变成了一个健全的公司,也包括说把我们整个营收转起来。

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