3月17日，一年一度的TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式召开，360手游渠道产品部总监吉亦昶出席大会分论坛并发表重要演讲。面对此次参会的众多CP，吉亦昶现场详细介绍了360无线“聚有量”和“聚有钱”两大服务，为中小开发者指明突围2015手游市场的新出路。

                                                                         360手游渠道产品部总监吉亦昶

　　吉亦昶首先总结了目前行业的三大趋势，即渠道资源整合集中，资源将向大游戏厂商的大作汇聚;同时手机游戏用户增长达到饱和状态，导致获取手游用户的成本增加，中小CP的资源和资金会进一步短缺;另外，手游IP价格上涨，大牌厂商的参战更是加大了中小CP的生存压力。

　　

　　据不完全统计，目前手游圈约有4000支创业型团队，但他们只贡献了不到5%的手游市场收入，手游成功率从2013年的2～3%，下降到0.1%-0.2%。面对这种困局，渠道作为游戏产业链上的重要一环，希望能给到CP更多的扶持和变现可能。但从当前CP与渠道合作的联运模式来看，在获得流量和变现方面存在了较大局限。比如资源都向头部游戏倾斜，中小CP难以获得优质资源;付费点问题也很难得到突破，并不利于开发者发展。

　　对此，360移动合作平台基于360手机助手及其他整合性资源，推出“聚有量”和“聚有钱”平台，满足广大手游厂商的流量需求与变现需求的两大核心需求。在“聚有量”平台，游戏CP可以通过推广指定产品及交叉换量等，来换取对等的360平台体系内的移动资源;在“聚有钱”平台，移动开发者可以通过与360合作、在App内置入广告并分享大部分广告收益。

　　吉亦昶指出，“聚有量”平台的优势在于可以实现CP自有资源和360资源的共同导入，使双方资源得到积累和再利用，等到重点产品上线时，更能实现用户前期的大量导入，把游戏盘活;而“聚有钱”平台具备丰富的广告内置形式，包括横幅/插屏广告SDK、游戏墙SDK以及原生广告，开发者通过用户广告点击付费(CPC)和游戏收益分成(CPS)来获利，实现更多元化的变现方式。

　　据了解，目前 360移动合作平台已成功帮助多款产品“有量”、“有钱”。比如《三国杀》、《暴打魏蜀吴》、《坦克大战》等游戏在“聚有量”平台大获成功，其中《三国杀》系列游戏在该平台已经获得了数百万用户;同时，也有大量App通过“聚有钱”平台每月获得数十万CPS收益，并且像《消灭星星》、《割绳子》类的单机游戏也即将通过广告SDK变现。

　　目前，中国移动游戏行业逐步进入精品化、多元化的发展时期，CP需要渠道扶持，渠道也需要CP提供精品，只有双方紧密合作，才能将市场资源有效利用起来。360希望通过“聚有量”和“聚有钱”平台，为开发者带来更实惠的服务，帮助更多的CP在竞争激烈的2015年成功，同时也引导市场为开发者创建一个更加健康的生态环境。